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行业趣谈:带您看看房地产经纪人的“十二时辰”

来源:3房网(来源:趣撩房)    2019-08-13 10:12:33
【摘要】“XX十二时辰”也迅速成为了热门词汇,各地、各行都推出了自己的十二时辰,映射着城市每个细小的瞬间,撩拨出生活纷繁下的本真,那你知道,房产经纪人的十二时辰都发生了些什么吗?嗯哼,小编就带你来撩一撩~

最近有一部热播的国产剧

叫《长安十二时辰》

让小编一秒都舍不得快进

里面讲述了

一场深埋于盛唐长安之中的反恐行动

在十二时辰之内徐徐发生

每一秒都暗蕴无限张力,惊心动魄

“XX十二时辰”也迅速成为了热门词汇

各地、各行都推出了自己的十二时辰

映射着城市每个细小的瞬间

撩拨出生活纷繁下的本真

那你知道

房产经纪人的十二时辰

都发生了些什么吗?

嗯哼,小编就带你来撩一撩~

起床,换上那件没来得及洗的白衬衫,花20分钟打领带(没老婆就是这么杯具~)。

这个点,大部分的房产经纪人,已经开始在上班路上了,在路上往往也不会闲着,各种信息、电话已扑面而来。

工作群里突然出现的几百条未读,令心情瞬时慌张匆忙。

公司晨会,自我充电一下:“好,很好,非常好!YEAH!”做这行么,必须自信,打不死的心靠的就是自信和梦想!

店长开始快速报盘,分析昨日最新录入系统的各个房源,然后各个兄弟姐妹开始唱盘,共享一些自己找到客户和可能对应的房源。

通常这些信息量都很大,要记着价格、户型、楼层、朝向、是否满五年……记不住怎么办,背下来!

信息时代,拿个展板去社区或者路口“打街霸、日光浴”的少了,推房源、约人都靠打电话和微信朋友圈。

运气不好的时候,电话盲打1000个才能约到1个客户。

开始一天最挑战的洗客。这需要极高的情商,因为随时不到三秒就被人挂电话。

例如:“您好!我是……”哔……电话挂了,客户你是看不到电话另一头我的落寞表情呀,演练了好几天的电话说辞还没机会发挥呢...

从此,保险公司、减肥公司打电话给我,我都会很认真地跟他们谈,虽然可能谈半小时后他们会发现其实我没需要~

幻想有没有一天,自己也能练成《华尔街之狼》中的电Call必杀神技呢~

打完上百个电话,耳朵都长茧了。

大家吃饭休息的时候就轮到我们经纪人忙活了,这个时候客户相对好约。

因为有的客户只有中午能腾出时间看房子,不过我都乐意,只要客户能找到喜欢的。

午会啊午会~~在饥饿和恍惚中飘过,

然后,(用同事的话说就是——)“鸟兽散”,先去吃个快餐。

这时,开始有客户想去看房子,就顶着烈日晚霞出发了。

提醒一下,买房不是买菜,对于大多数人来说是大事,

所以,付钱并签约才成交的终点,在这之前,所有的应允都不一定是真的,随时可能横生事情或者变卦!

已经在太阳下等客户1个小时了..

怎样让让客户接第三个电话的时候不觉得我烦,这就是沟通技巧好吗?!

不过有时也挺纠结,例如没有业主钥匙,得打给业主约时间,业主不ok就重新跟客户确认,如此反复,反反复,把客户约好了,就是把今天最重要的事情安排好了。

已经在太阳下等客户2个小时了..

客户说他下班接完孩子忙忘记了...

终于接到人,折腾完,看完房子出来,发现突然就傍晚了。

在这个城市,总是有那么多雨水,

但再潮湿的天气,送完客户后,已然心中一片明镜,

毕竟一个客户就是一份希望,不是么?

看房的高峰来了,是的,就是晚上,因为客户都有时间,幸运的话,可以在这之前吃个晚饭,

等客户是种什么心情?像等外卖?不是,像等快递,也不是,

——等客户就像等老婆,而且是未过门的老婆,无论是如何千奇百怪的要求和问题,你都得哄着她...

开始预约明天看房子的客户,或者帮已经看上房子的客户跟业主聊聊交易的具体事项,看能不能议价。

有时候为了达成交易,你需要精神分裂地同时说相反的话,先告诉买主这房子咋好咋好,抬高价格预期,然后电话告诉房东这房子咋不好咋不好,让他降点价。

为了磋商个好价格,总是想方设法、狡尽脑汁地分析和说服,可谓是智慧与反应的挑战。

最后,总结一下今天的情况,回馈给店长。

晚上11点了,夜宵时间到了,这个时候,可以吃顿饱饱的晚饭了。

就这样,一天12小时,全年无休,无限循环,对996不满意?体验下房产经纪007吧...

唯一的好处是,因为大家都加班,等boss走了,还是有很多乐子的,比如一起偷偷吃个鸡~

抖擞一下精神,开始上网更新房源帖子,有五个网站端口等着打理,怎么把一套房子描绘得吸引人,这不比写策划案简单啊。。。

无论多晚,必须要每天更新,定期发布,不然更新得慢,卖掉的没删,就会被说是假房源,又是冤啊~

鸡血的一天就这样过去了,

终于可以睡觉了,但是微信在线,电话开机,

偶尔手机震一下,睡熟了都会忍不住搂一眼

说不定那杳无音讯的客户又良心发现回我了呢.,

可99.999%的结果是....

对于我们来说,生活的意义,

就是看准目标,

不计较着陆时的姿态,

投入所有的青春、热情和汗水,

最终完成了属于自己的人生崛起。

那些路边发传单、店里打电话的伙伴们,

总有一天也都会各自成家,奔赴前程,

但是,

经历过就不会忘记,

不会忘记炎热夏天的汗流浃背

不会忘记每天例会的指标焦虑

更不会忘记那些年轻的小伙伴们真挚的面孔

就像《听说》中鹿半的哼唱,

“如果有一天还能在

街角处遇见你

只想问一句

Hi,你好吗”

责任编辑:gaofei-bj

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