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2020春节返乡置业营销全攻略 教你怎么轻松拿下返乡客?

来源:3房网(来源:明源云客)    2020-01-17 13:46:35
【摘要】又到一年一度返乡季,是四五线城市楼盘难得的销售契机,如何抓住返乡客成为四五线城市楼盘营销的重点。本文,飙马商业地产带大家一起来看看,2020返乡营销怎么玩。

又到一年一度返乡季,是四五线城市楼盘难得的销售契机,如何抓住返乡客成为四五线城市楼盘营销的重点。本文,飙马商业地产带大家一起来看看,2020返乡营销怎么玩。

2020春节返乡置业营销全攻略,教你怎么拿下返乡客

线上:手机互动引爆传播

随着返乡置业的竞争加剧和移动互联网的普及,返乡置业营销不断前置,在返乡客还未返乡之时,房企便已开始异地空袭。

1、扎心文案引爆传播。

最常见的是扎心文案引发共鸣与传播,方式一般是朋友圈系列海报、微信图文、H5家书和微电影等。

一般能打动返乡客的,主要是乡愁、家人以及大城市的艰辛,从这几方面进行文案创作易引发传播。

2、线上互动为案场导流。

传播只是认知,因此还有需要互动引流。

所有乡愁皆是谗,万科曾策划过新年线上抢年味活动,通过手机抢家乡年味美食,然后一道年味还可以抵1000元房款,最多可以抵1.3万,通过年味为案场导流。

此外,线上也可以举办一下送特产、年货甚至是米面粮油活动,线上领券之后,再去案场领取礼品,为案场导流。

途中:让营销一路相伴

以往返乡营销的重点是在路上。

比如出发前送定制拉杆箱,可以起到一定的广告作用。

更常见的是,交通工具上的广告投放,比如机场出站通道、火车站广场户外、公交站台、出租车座套等。

交通枢纽(高铁、火车、汽车、公交等)围追堵截,通过广告、派单、摆展等立体攻势,拿下返乡客。

2020春节返乡置业营销全攻略,教你怎么拿下返乡客

相对来说,带有一定公益性质的营销比较容易赢得返乡客的好感,比如在交通枢纽、高速出口或者加油站摆展免费供如纸巾盒、饮用水、开水、面包、方便面等旅途所需品。再比如碧桂园某区域就曾派出99辆接送车,载游子回家。

案场:出租车与分销为案场导流

市场下行,推广和拓客的效果越来越差,所以引流成为了营销重点,

最常见的吸引返乡客到访的方式,比如车票报销。但不少开发商车票或机票只能抵房款,虽然精准,却难以吸引人气。

车票报销也可以变得有趣一些,比如抽奖报销额度,甚至可以翻倍,增加了刺激感。另外,现场可以制造一面网红车票墙,便于朋友圈、抖音等拍摄进行传播。

2020春节返乡置业营销全攻略,教你怎么拿下返乡客

除了报销车票,还有楼盘报销年货费用,也是不错的创意,报销额度也可以变成抽奖。

案场提供免费洗车和简单汽车美容服务,可以吸引自驾返乡的客户到访。

案场导流要充分利用好分销和出租车司机。

分销渠道中介多,人脉广,四五线城市多是熟人社会,让他们帮忙为案场带客,案场再配合一些年味十足的白吃白喝白拿活动,保证案场人气爆满。同时,也可以把定制的新春礼包(初年、红包、福字、台历等)给到分销中介,让他们以拜年名义上门拓客。

出租车司机拉客多,同运·凯旋名门就充分利用了出租车拉返乡客。出租车贴楼盘海报,每天送抽纸一盒;贴10天送油一瓶;贴20天送电煮锅。出租车拉访一组,可以奖励几十元,成交一组,奖励千元现金奖。

2020春节返乡置业营销全攻略,教你怎么拿下返乡客

乡村:搞定商店和关键人

真正过年前后几天,不管是返乡客还是城里人大多都会逐渐回到农村老家过年,因此,乡村也是返乡营销的重要战场。

乡村路边最醒目的广告是墙体广告,效果好成本低。杨凌泰和府用价值200块钱的实物换取了墙面投放广告。

村里的杂货店小卖部也是人流聚集点,可以张贴海报和赠送购物袋的形式进行返乡置业宣传,此外,还可以给商店免费换门头,换取广告位。

2020春节返乡置业营销全攻略,教你怎么拿下返乡客

2020春节返乡置业营销全攻略,教你怎么拿下返乡客

年前年货采购也很火热,商店、超市和菜市场也是返乡营销的重点,商店、超市可以送环保购物袋,菜市场可以和摊主合作做各种广告,可以参考支付宝和得到的菜市场广告。

春节乡镇集市、庙会、酒席都是人群最密集的时候。赶集时可以开着喇叭视频车街道巡回宣传,并配合路演、送礼、抽奖,效果极佳。酒席上,可以赞助抽纸,或等吃饭时送上定制扑克牌等。

乡村熟人社会,全民营销效果比较好,尤其是村干部,以及一些七大姑八大姨的村里亲戚长辈。返乡客因为常年在外,要买房就喜欢向亲戚打听。

除了村干部,最重要的就是乡村老业主,比如杨凌泰和府的“寻找每个村的业主为本村做代言”活动。近两年实现年业主代言174人,基本覆盖楼盘主力成交的186个乡村。

娱乐:售楼处与娱乐场所都不放过

老实说,返乡客回老家最不习惯的一点就是娱乐太少了,这是楼盘返乡营销的一大机会点。

当然,最好是把售楼处变成他们的娱乐场,能把客户吸引到案场,因此春节前后要有丰富的娱乐活动,比如斗地主大赛、麻将大赛、拉斯维加斯各类棋牌活动等等。

2020春节返乡置业营销全攻略,教你怎么拿下返乡客

此外,返乡客比较关注留守家里的孩子和老人,尤其是教育和健康,可以做一些亲子教育类活动和保健体检类活动。而且一家人难得聚会,也可以举办一些免费拍创意全家福活动。

当然,要把返乡客吸引到案场不容易,所以还要主动出击,去到返乡客娱乐的地方。

春节期间聚会最多,楼盘可以和饭店、KTV等合作,进行植入,比如易拉宝和抽纸。或进行赞助和赠送,比如送饮料、果盘等。

春节前后贺岁片密集,在电影远进行返乡营销也不错,免费赠票,赠送饮料小吃,或者冠名电影厅等。

定居:能在老家赚到钱才能留下返乡客

返乡客大多数也想回家定居,但是无奈老家没有适合的工作,不好挣钱,所以才选择了在外漂泊。

如果能帮返乡客搞定工作,就能坚定他们买房定居的决心,碧桂园就曾搞过“世界500强聘你回家”的返乡营销活动,其实一般楼盘都可以和本地招聘网站合作,搞这种跨界营销,甚至在售楼处搞招聘会。

2020春节返乡置业营销全攻略,教你怎么拿下返乡客

除了找工作,现在也越来越鼓励返乡创业,同运·凯旋名门就曾举办过“买房即可赠送2万元家乡创业贷款,2年免息。”活动,支持返乡客创业。

年轻化:90后已经成为返乡客主力

据《2019返乡置业调查报告》数据报告称,今年90后及95后的返乡置业占比共达到62.1%,因此,返乡营销一定要年轻化,好玩有趣。比如简单一点,可以设计一套新年专属表情包,尤其是配上一些本地特色的形象和方言,更有家乡特色。

活动方面,年轻人比较关注爱情,可以举办相亲类或情侣类活动,爱情也可以一定程度上坚定返乡客置业的决心。

还可以举办抖音短视频大赛,比如突出家乡特色的尤其是乡村特色的视频,这类视频在抖音快手上面都很火,当然,也可以主题清晰一些,比如春节主题,甚至是年夜饭主题等等。

结语

返乡置业是四五线城市难得的营销契机,可以通线上传播、案场活动、分销带客等方式引流到访,另外还要主动出击,去到乡村和娱乐场所,拿下返乡客。最后,最好能通过就业创业留下返乡客,坚定返乡客安家置业的决心。

责任编辑:gaofei-bj

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