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滨江集团:长期主义下 “拳击手”如何跃升咖位

来源:3房网    2021-01-29 14:33:50
【摘要】2020年,滨江集团销售额再次突破千亿,达到1363.6亿元,这是滨江集团第二年突破千亿销售额。 

2020年,滨江集团全年累计销售金额1363.6亿,同比增长21.8%。特殊的一年,掣肘重重、限制严苛,滨江依然实现数据的跃升。亮眼成绩单背后,是滨江一贯的审时度势、极强的应变和高效的执行力。疫情复工后,捕捉到政策端的微妙调整,滨江集团果断将2020年发展基调定为“腾飞加速”,稳健前提下,谋求进步。

业绩腾飞,销售额位居浙江省和杭州市榜首咖位

2020年,滨江集团销售额再次突破千亿,达到1363.6亿元,这是滨江集团第二年突破千亿销售额。 

图:滨江集团2015-2020年销售额变化
滨江集团:长期主义下 “拳击手”如何跃升咖位

从销售额的分布来看,滨江集团绝大多数的销售额集中在浙江省内,浙江省销售金额达到1268亿元,占全年销售业绩的93%。其中“领头雁”杭州市场贡献销售额达到742亿元,以绝对领先的姿态位居2020浙江省和杭州市房地产企业销售业绩排行榜的双榜首!

图:滨江集团2020年位列浙江省和杭州市双榜首
滨江集团:长期主义下 “拳击手”如何跃升咖位

库存货值2800亿,“三省一市“版图清晰 

2020年滨江集团共获取优质土地30宗,权益拿地金额达到552亿元。其中,滨江集团2020年布局的绝大多数版图位于浙江省内,在浙江省权益拿地金额位列第二位,仅次于绿城中国。在浙江省的权益拿地金额超过本年度企业权益销售额的70%。

图:2020年1-12月房地产企业在浙江省拿地金额TOP10
滨江集团:长期主义下 “拳击手”如何跃升咖位

数据来源:CREIS中指数据,中指地主

数据范围:包含招拍挂权益土地及收并购土地

在浙江省,滨江集团的主力布局区域仍集中在杭州,在杭州主城区揽获15个优质项目,以江河鸣翠、三芒星等热门板块的明星项目,构成土储主力,权益拿地金额占滨江集团整体权益金额的71.2%。

图:2020年滨江集团在杭州主城区拿地图
滨江集团:长期主义下 “拳击手”如何跃升咖位

除杭州主城区之外,滨江集团在湖州、嘉兴、宁波、金华、千岛湖和桐庐等浙江省优质城市布局9个项目。此外,滨江集团还历史性进入南京、苏州等长三角重要城市,加强在宁波、金华等省内城市的深耕,“三省一市”即浙江、江苏、广东和上海,布局版图愈渐清晰。这也将指导2021年滨江布局,重点拓展广东、南京和宁波。

图:2020年滨江集团在杭州之外的其它地区拿地图
滨江集团:长期主义下 “拳击手”如何跃升咖位

产品、管理和服务,构建三大核心竞争力

28年的发展,铸就了滨江集团“产品、配套、服务”三张金名片,2020年,滨江集团再次重塑三张“金名片”的内涵,即定义为“产品能力、管理能力、服务能力”,其中“管理能力”不单是指运营能力,不仅包括高效精干的人员组成和强大的团队战斗力,也包括公司在时间、成本和品质管理等方面的优势。

1)管理标准化。各个部门,包括投资、财务、前期、工程、成本、营销、品牌、人力、法务、证券、置业等,对管理标准化继续深化、细化、强化,同时更加完善,增加公司未来发展的落地性、有效性、务实性,效果更强。自华家池项目始,滨江推行“一总结三对比”制度。新项目交付,团队要对设计、总平、环境、工程质量、人性化细节等全面复盘,并对比业内竞品,做出总结。通过这样的方式,克服自满不前,并把优秀经验带到下一个项目,为客户创造更多价值,影响市场和行业。

(2)品质和品牌的巩固。1)严格执行产品标准化,包括各类装修标准、时间工期、配套等。2)抓住滨江发展的良好大势,从工程建设品质品牌的领先优势被行业认可,延伸到争取综合方面优势都被行业认可,包括成本优势、时间优势、服务优势、人力资源优势、融资优势等。3)深化,细化工程管理、品质管理的“无缝”对接,包括工程与工程之间、工程与销售之间、销售与客户之间、销售与房子之间、房子与物业之间的无缝对接,并做好 “一总结、三对比”,总结自己的工作,同时对比竞品、区域和行业,把这一工作方法拓展应用到日常每一项工作中去,不断学习并善于总结。

(3)重点做好销售回款和融资保证。

抓销售、促回笼是一切工作的重点,是所有工程进度和成本管控的关键。以区域公司为主体,按照公司的标准化落实完成所有杭州以及外地项目的时间标准、进度标准,以及按揭放款标准。区域总、城市总和项目总要全力以赴围绕这个中心配合财务部完成重点工作。销售部应当按照公司的计划,严格完成所有的进度销售、项目销售和区域销售目标。财务部应当全力以赴抓好按揭回款工作,做好银行协调工作,做好非并表项目企业销售资金回笼的督促工作。

结语

做行业品牌领跑者,高端品质标准制订者,滨江集团将不忘初心,在“让老百姓都能住上一套好房子”的路上不断跋涉。2021年,再接再厉、乘风破浪、砥砺前行、勇攀高峰。

责任编辑:xujing.bj

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